#1

(相关资料图)

胶原蛋白市场热度升，头部品牌抢占优势

随着消费者健康养生意识提升，以及口服美容产品的消费群体逐渐年轻化，胶原蛋白市场回暖，销售额呈逐月上升趋势（23年Q1销量同比+23%、销售额同比+44%），发展势头良好

品牌推出新购买形式，如月卡、年卡套餐，助力消费者长期消费以及提升消费粘性，推动胶原蛋白品类3.8大促出现消费新高峰，23年2月起销售额持续走高

品类中端市场扩容（23年Q1销量占比58% vs 22年Q1销量占比44%）， 产品平均单价同比提升21%，市场头部效应显著，斯维诗、汤臣倍健、五个女博士整合中端市场，国产品牌强势扩张，五个女博士凭借更懂女性需求+科研过硬的品牌形象，超越汤臣倍健跻身品类Top1地位（23年Q1市场份额占比24.5%，上升19.3个百分点）

品类集中度大幅上涨（23年Q1 CR10 60.5% vs 22年Q1 CR10 46.6%），天猫、京东、抖音平台品类集中度均超过60%，胶原蛋白市场竞争壁垒升高，伴随电商渠道的竞争，利好头部品牌

京东平台销售额大幅提升（23年Q1销售额同比+94%），五个女博士超越汤臣倍健跻身京东平台Top1品牌（23年Q1京东销售额同比+17X）

抖音凭借直播带货、视频带货助力品牌销售额强势增长（23年Q1销售额同比+1.2X），国产品牌借助抖音平台切入胶原蛋白市场，如五个女博士、赫熙均通过抖音平台实现突破性增长（23年Q1销售额同比+6.4X、3.2X）

#2

五个女博士领跑，胶赞雨生红球藻崭露头角

国产品牌五个女博士依靠成分和性价比突围，注重品牌私域运营，提高消费者粘性与复购，抖音电商平台合作垂类及头部达人，参与滋补类目主题活动，实现销量高增长，22年Q3第一家实体店落地北京加速打造品牌化，23年Q1线上销售额排名第一

国产品牌胶赞致力于打造雨生红球藻胶原三肽招牌产品，官方入驻抖音电商平台，与达人合作推广，借助抖音电商平台实现品牌销量增长，23年Q1线上销售额排名第七

#3

口服美容创新占先机，消费者偏爱细分功效

口服产品相比于传统美容产品，具有内外兼修的优势，口服小分子液态、胶囊产品以方便快捷、吸收快等优点，品类创新占据消费者心智

“成分党”的崛起顺应了口服美容的发展趋势，注重产品中有效成分的占比，强调采用针对性成分来解决肌肤问题，人参、维生素、弹性蛋白肽等成分因此被广泛普及并销量走高

口服美容市场向更加细分化与多元化发展，精准聚焦功效的产品更受欢迎， 添加谷胱甘肽、羊胎素和葡萄籽等成分产品溢价大于30%，消费者愿意为科学抗老支付溢价

#4

头部品牌明星造势，女性议题吸引目标群体

品牌通过合作各界名人保持曝光，持续为品牌引流造势，汤臣倍健合作世界冠军马龙、谷爱凌，明星蔡徐坤、演员段奕宏，斯维诗合作品牌代言人迪丽热巴、周也提升品牌知名度和品牌形象，康麦斯官宣世界冠军郭婷成为康麦斯品牌形象大使

头部品牌关注女性议题，多维、立体解读女性力量，捕捉女性目标消费群体，五个女博士发布创始人姜珺「对自己献礼」宣传视频、首支 TVC《镜子看见的》、线下「那些关于她的幸福与勇敢」采访视频

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